Александр Метелев
Почему фирмы используют Instagram как платформу для объявлений?
Ознакомительная статья о маркетинге в социальных сетях.
Мы постоянно слышим, что социальные сети зарабатывают миллионы. И это действительно так. Платформы соцсетей, такие как Инстаграм, обрели неимоверную популярность. Но главный вопрос заключается в том, кто зарабатывает эти деньги? Вплоть до 2017 года наивысшие позиции в Instagram получали модели и иконы стиля. Инстаграм теперь не просто низкобюджетная маркетинговая стратегия, как раньше. Маркетинг агентов влияния стал главной темой каналов социальных сетей. Этот метод помогает генерировать лиды высокого качества и распространять информацию о фирме.

Что изменилось для корпоративных брендов в Инстаграме в 2016 году?

В сравнении с показателями 2015 года фирмы тратят по меньшей мере более 65% на маркетинг социальных сетей. 96% всех модных и дизайнерских брендов США имеют аккаунты в Instagram. Большинство из них тратит огромные средства на объявления в этой социальной сети. А многие инстаграмеры обогащаются в процессе. Рекламодатели расходуют 138% на спонсирование постов. Эти данные получены в результате исследования, проведенного в 2016 году.

Многие бренды ухватились за возможность давать рекламные объявления с помощью Instagram Stories. Как сообщает Джеймс Куорлз, вице-президент Instagram: «Эти 5-секундные фото и 15-секундные видео творят чудеса для многих фирм». Благодаря авторитетным личностям подобные креативные способы позволяют фирмам рассказывать о своих преимуществах и достигать целевой аудитории.

С чем связано резкое повышение маркетинговых затрат в Instagram?

За последние пару лет стоимость маркетинга в социальных сетях повысилась астрономически. Бренды и маркетологи поняли важность Instagram и масштабы его влияния в цифровой маркетинговой стратегии. В то же время авторитетные лица в социальных сетях осознали свою истинную ценность. Это дало им повод просить профессиональной поддержки. Как указывалось ранее, модели и иконы стиля зарабатывают в Instagram больше всех. Например, Ким Кардашьян и Джиджи Хадид заработали сотни тысяч долларов в 2016 году, поддерживая не один бренд на страницах своих аккаунтов.

Какова цена спонсирования постов в Instagram?

Средняя стоимость объявления от знаменитости может варьироваться от 300 до 500 долларов, а подписка на фотографии или изображение еды – в среднем 385 и 326 долларов соответственно. Среднее количество настоящих подписчиков на модели, фотографии и еду составляет 141 563, 53 814 и 59 761 соответственно. Свободные лайки в Инстаграме превратились в сказочную концепцию для маркетинговых кампаний, проводимых корпорациями и фирмами. Почти каждый второй пост содержит оплаченный контент. Средняя стоимость оплаченного объявления составляет приблизительно 300 долларов. Вероятно, цена зависит от ниши и категории рынка. Следует упомянуть, что меньше всех получают стилевые блогеры. В среднем их доход составляет 172 доллара за пост. Что касается музыкального направления, в этой сфере меньше всего подписчиков: на данный момент – 26 403.

Недавние исследования показывают, что мужчины назначают более высокие цены на оплаченный контент, чем женщины. Влиятельные люди, у которых около 100 тысяч подписчиков, могут получать по 800 долларов за пост. Тем не менее цена будет варьироваться в зависимости от выбранной знаменитости. Известные личности с количеством подписчиков меньше тысячи получают не более 100 долларов за объявление.

Кого из авторитетных личностей лучше выбирать?

Наши исследования представляют интересную парадоксальную ситуацию. Обычно инстраграмеры с большим количеством последователей меньше общаются с ними лично. В результате каждый оплаченный пост получает меньше внимания. Аккаунты с малым числом подписчиков показывают большую активность и взаимодействие с пользователями. Согласно данным, полученным в результате исследования, знаменитости с количеством подписчиков менее 1 000 показывают 15,1% активности. Что касается известных людей с количеством последователей от 1 000 до 9 999 и от 10 000 до 99 999, уровень вовлеченности составляет, соответственно, 7,4% и 3,3%. Меньше всего демонстрируют те, количество подписчиков которых превышает 100 000 (2,4%). Нужно найти равновесие между точным числом подписчиков и взаимодействием с ними.

Какие факторы определяют вовлеченность и доход?

И хотя модели получают больше всех, некоторые аккаунты приносят своим владельцам миллионы, в то время как другие едва ли достигают нескольких сотен долларов. Существуют разные решающие факторы, влияющие на доход и уровень вовлеченности:


  • смысловое наполнение;
  • качество контента;
  • размер аудитории;
  • планирование контента;
  • план размещения постов;
  • хэштеги.

Невозможно вообразить Инстаграм без хэштегов. Их также можно использовать для поиска нужных знаменитостей. Многие влиятельные люди уже присутствуют среди ваших последователей. Ваша задача – найти их и вдохновить своей продукцией. Использование правильных хэштегов поможет.

Как найти нужных влиятельных людей для вашего бизнеса?

Нужно создавать небольшие, но емкие хэштеги. Это поможет найти самых важных людей в группах и сообществах. Вероятно, они имеют общие с вашей целевой аудиторией интересы и предпочтения. Нужно провести специальный поиск. Например, если вы интересуетесь самодельной органической косметикой, которая не тестируется на животных, значит вместо использования фраз #косметика или #красота лучше составить специальные хэштеги, включающие слова #органический, #органическая_косметика, #самодельная_косметика, #не_тестируется_на_животных и т. д.

Как убедиться, что хэштеги подобраны правильно?

Это сложная часть. Хотя в Instagram присутствуют функции автозавершения и автопредложения, лучше провести поиски в Google. Если вы успешны в Instagram и Twitter, можете начинать. Например, использовать Google, чтобы найти #органическая_косметика в Инстаграме или Твиттере. Это позволит понять, кто наиболее успешен в этих социальных сетях.

Маркетинг социальных сетей довольно сложен, и для успешного продвижения в этой сфере одной интуиции недостаточно. Нужно создавать действенные стратегии, тщательно обдумывая каждый шаг. Поиск влиятельных людей в определенной нише поможет извлечь максимальную пользу и увеличить прибыль.
Подписывайтесь на нас в Telegram и получайте самую актуальную информацию о нашем сервисе!